車を売る方法

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アクア 値引き

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アクアの値引きは、車体から15万円値引き、オプションからは10万円の値引きがほぼ最大値といったところです。

もちろん、これはどのグレードを購入するか?オプションをどのくらいたくさんつけるか?によっても違ってきます。

アクア車体とオプションの合計で20万円あれば相場並の値引きはもらえていると言えます。

 

 

もちろん、グレードが高くてオプションもたくさんつけて総支払額が多くなればなるほど値引き額は多くなります。

例えば、アクアの支払い額が200万円を超えるくらいあれば値引き合計額が30万円になる可能性もあります。(店や営業マンによっても違いが出ることがあります)

アクアの値引きで限界を超える交渉術

アクアの値引きでは、値引きに消極的な店や営業マンの場合には、値引きの合計額が20万円を下回ることも珍しくありません。

 

そんなアクアにも、限界を超える値引きを引き出せる交渉術があります。安心してください。やることはとても簡単です。

やるべきことは以下の4つになります。

①アクアを買うと決めててもライバルの車と迷ってるフリをすること

ライバルの車はホンダフィットや日産ノートらこぶりなハイブリッド車になります。

(アクアが本命だとバレると出るはずの値引きも出なくなりるから)

 

②アクアを買う店での下取り車の値段を聞く

(中古車買取店とアクアの店のどちらが高く買ってくれるか知るため)

 

③複数の中古車買取店から下取りの車の買値査定をしてもらう

(中古車買取店によって査定額が異なるため複数社を比較する必要がある)

(→ ネットの一括査定をつかえば簡単です)

 

④一括査定の最高値の査定額をアクアの営業マンに見せて下取り額がUPされないか確認する。

 ほとんどの場合、アクアの店は買い取りが安くなるので、その場合、高い店(中古車買取店のどこか)に売ればいいだけです。

 

(まとめ)

アクアの店以外にも買取店からも下取り車の査定をもらうことで最高値で売れる相手がみつかる。そして、最高値の相手に売るのが最もお得です。 売る相手とアクアを買う店が違ってても何も問題はありませんよ。

アクアの販売店が下取り車を高く買えない理由があります

アクアの営業マンは下取り車の値付けには消極的なので、安い値段をつけてくるものです。

その理由は、新車を売ることが本業なために、中古車を買い取っても次に高く売れるノウハウ(販売ルート)をもっていないからです。

 

一方、街の中古車買取店となれば、反対に、中古車を買うのが仕事なので頑張って高く買ってくれるんです。高く買っても、それをまた高く次に売るルールを持っているので利益を得られるというわけです。

アクアの値引きが大きいほど下取り車は安く買われる傾向があります

アクアの値引きが、仮に全国相場を超える30万円や40万円も出たとします。

この場合、営業マンが考えていることは、「下取りの車を安く買い取って調整するぞ」ということです。

 

仮に、下取りの相場が50万円の車の場合、何かと理由をつけて20万円くらいで買うとします。そうすることで、アクアの値引きに30万円を出してた金額は下取り車を30万円安くかったことで差し引きゼロにすることができるんです。

 

つまり、値引きが30万円もらえたと喜んでいても、実際には値引き0円で購入したことと同じ意味になるんです。

この時、複数の中古車買取店からも査定をもらっていれば、正しい下取り価値は50万円だということを自分で気づくことができるので、安く買われて大損することもありません。

 

 

アクアを買う店と下取り車を売る店は異なっても問題なし

もし、アクアの店で高値買取りが無理なら、下取りの車は一括査定の店に売り、アクアの店からは単に「購入だけ」をすればOKな話ですが、なかには「大丈夫?」と不安な方もいるかもしれません。

答えは、「何も問題なし」です。むしろ、アクアの担当さんは、不要な中古車を買い取らなくても済むので楽できてよかったと思ってるかもしれません。

また、ボロボロの中古車を「もっと高く買って!」などとしつこく粘られなくて喜んでいるかもしれませんよ。

 

繰り返しになりますが、多くの人はアクアを買うにあたり、中古車買い取り店から下取り車の査定をもらって比較することもせず、いきなりアクアの店に下取りに出してしまうので、ほんとは100万円で買ってもらえるはずの車を50万円や60万円のような安い金額で買われて大損をしているんです。

 

ぜひ、大切に乗ってきた下取りの車は、アクアの店だけでなく、それ以外の買取店からも査定をもらい、一番高い値段をつけてくれた店に売るようにしてくださいね。

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